OpenAI intensifica su competencia con Anthropic mediante descuentos agresivos
La competencia entre OpenAI y Anthropic por los grandes clientes empresariales está entrando en una nueva etapa marcada por las reducciones de precios. OpenAI estaría ofreciendo descuentos de hasta el 90% para atraer a compañías que utilizan los modelos de su rival, una estrategia que ya estaría dando resultados.
Según The Decoder, que recoge información publicada por The Information, empresas como Rippling, Replit y DataCamp están trasladando una proporción cada vez mayor de su gasto en inteligencia artificial hacia OpenAI.
Los movimientos reportados muestran cómo el precio está influyendo en las decisiones de contratación de servicios de IA, especialmente entre organizaciones que destinan grandes presupuestos a estas tecnologías.
Rippling aumenta la participación de OpenAI del 16% al 52%
Uno de los cambios más significativos corresponde a Rippling.
Su director ejecutivo, Parker Conrad, explicó que la participación de OpenAI en las cargas de trabajo relacionadas con programación de la compañía pasó del 16% al 52%.
Durante el mismo período, la cuota correspondiente a Anthropic disminuyó del 57% al 18%.
Las cifras reflejan un cambio considerable en la distribución del trabajo de programación entre ambos proveedores.
En el caso de Rippling, OpenAI pasó de representar una parte minoritaria de esas cargas de trabajo a concentrar más de la mitad, mientras que Anthropic experimentó una reducción importante de su participación.
Replit cambia tras una oferta superior al 30% de descuento
Replit también figura entre las empresas que están aumentando su gasto en OpenAI.
De acuerdo con la información recogida por The Decoder, la compañía modificó su distribución de gasto después de recibir una propuesta de OpenAI que incluía un descuento superior al 30%.
La oferta correspondía a un contrato valorado en más de 100 millones de dólares anuales.
El tamaño del acuerdo permite dimensionar el alcance de las reducciones de precios que OpenAI estaría utilizando para competir por clientes empresariales de gran volumen.
En contratos de esta magnitud, los descuentos representan diferencias económicas considerables para las compañías que contratan servicios de inteligencia artificial.
DataCamp reporta una reducción de costes de hasta el 90%
Otro caso destacado es DataCamp, cuyo director ejecutivo, Jonathan Cornelissen, señaló que los precios ofrecidos por OpenAI permitieron reducir los costes de su empresa entre un 80% y un 90%.
La reducción comunicada por Cornelissen se encuentra entre las más pronunciadas de los casos recogidos en el reporte.
El ejemplo de DataCamp muestra la dimensión que pueden alcanzar las diferencias económicas cuando los proveedores de modelos de IA compiten por contratos empresariales.
Junto con los movimientos de Rippling y Replit, este caso forma parte de la tendencia de empresas que están destinando una proporción mayor de su presupuesto de inteligencia artificial a OpenAI.
Un banco estadounidense duplica sus puestos de ChatGPT sin pagar más
La estrategia comercial reportada también incluye ofertas relacionadas con el acceso empresarial a ChatGPT.
Según la información publicada, un banco estadounidense con más de 7.000 millones de dólares en activos consiguió duplicar la cantidad de empleados con acceso a ChatGPT hasta alcanzar los 500 puestos, sin incrementar su gasto.
El acuerdo permitió a la entidad pagar menos de 7 dólares por usuario, frente a los 20 dólares habituales o más.
La operación representa una reducción importante del coste por empleado y muestra cómo OpenAI estaría utilizando condiciones comerciales especialmente favorables para ampliar su presencia dentro de grandes organizaciones.
OpenAI combina descuentos con modelos e infraestructura más eficientes
La reducción de precios tiene implicaciones para los márgenes de OpenAI.
Según el reporte, la compañía estaría sacrificando parte de sus propios márgenes para ganar participación de mercado frente a Anthropic.
Sin embargo, la estrategia no dependería exclusivamente de ofrecer descuentos a costa de su rentabilidad.
OpenAI también habría conseguido reducciones reales de costes mediante sus líneas de modelos Sol y Luna, apoyadas en modelos e infraestructura más eficientes.
Esta combinación de descuentos comerciales y mejoras de eficiencia permite explicar parte de las rebajas que estaría ofreciendo a sus clientes empresariales.
Por tanto, la competencia de precios descrita en el reporte incluye tanto decisiones comerciales para captar clientes como reducciones relacionadas con la eficiencia de la tecnología utilizada.
El crecimiento de Anthropic se desacelera entre trimestres
La presión competitiva coincide con una desaceleración del crecimiento de Anthropic.
De acuerdo con un memorando dirigido a inversores y citado en la información, el crecimiento de la empresa se moderó entre el segundo y el tercer trimestre.
Este dato aparece en un momento en que algunas compañías que utilizan sus modelos están trasladando una mayor proporción de su gasto hacia OpenAI.
Los casos de Rippling, Replit y DataCamp ilustran cómo los incentivos económicos están influyendo en la distribución del presupuesto empresarial entre los dos proveedores.
La competencia de precios también llega desde China
OpenAI y Anthropic también enfrentan presión de otros desarrolladores de modelos de inteligencia artificial.
El reporte identifica a DeepSeek y Kimi como parte de esta competencia procedente de China.
Sus nuevos modelos ofrecen un rendimiento comparable por una fracción del coste, lo que añade presión sobre los precios de los servicios de inteligencia artificial.
Así, la disputa comercial no se limita a OpenAI y Anthropic. Ambas compañías operan en un entorno donde otros proveedores están impulsando alternativas con costes considerablemente inferiores.
La combinación de descuentos, mejoras de eficiencia y nuevos competidores está convirtiendo el precio en un factor central de la competencia empresarial por el uso de modelos de IA.
En contexto
OpenAI y Anthropic compiten por el gasto empresarial destinado a inteligencia artificial. Según The Information, citado por The Decoder, compañías como Rippling, Replit y DataCamp están aumentando la proporción de su presupuesto asignada a OpenAI.
La información también señala que Anthropic registró una desaceleración de su crecimiento entre el segundo y el tercer trimestre, mientras que ambas empresas enfrentan competencia de precios de modelos chinos como DeepSeek y Kimi.
